par Arnaud Homburger 
Le processus d'Appraisal : Ce que les acheteurs et les vendeurs doivent savoir
Lors de l’achat ou de la vente d’un logement, le processus d’Appraisal est une étape cruciale qui peut influencer l’issue de la transaction. Voici un aperçu du fonctionnement des Appraisals et de leur signification pour les acheteurs et les vendeurs.
Qu'est-ce qu'une Appraisal ?
Une Appraisal est une estimation professionnelle de la valeur marchande d’un bien immobilier effectuée par un évaluateur agréé. Les prêteurs exigent généralement une Appraisal pour s’assurer que la valeur du bien correspond prix d’achat.
Pourquoi les Appraisals sont-elles importantes ?
Pour les acheteurs, l’Appraisal permet de s’assurer qu’ils ne paient pas un prix trop élevé pour un bien immobilier. Pour les vendeurs, l’Appraisal permet de valider le prix demandé. Pour les prêteurs, les Appraisals minimisent le risque de prêter plus que la valeur du bien.
Résultats d'Appraisal possibles
1. Le résultat d’Appraisal correspond au prix de l’offre
C’est le scénario idéal. La transaction peut se dérouler sans heurts, les deux parties étant convaincues du prix convenu.
Pour les acheteurs : Aucune négociation supplémentaire n’est nécessaire. Pour les vendeurs : Vous pouvez aller de l’avant sans complications.
2. Le résultat de l’Appraisal est plus élevée que le prix de l’offre
Ce résultat profite à l’acheteur, car il achète un bien d’une valeur supérieure à ce qu’il a accepté de payer.
Pour les acheteurs : Cela crée des fonds propres instantanés. Pour les vendeurs : Bien que cela puisse sembler être une occasion manquée de demander plus, cela renforce le fait que le prix était compétitif.
3. Le résultat de l’Appraisal est inférieure au prix de l’offre
Il s’agit du scénario le plus délicat, qui peut perturber la transaction s’il n’est pas traité avec soin.
Pour les acheteurs : Vous devrez peut-être négocier avec le vendeur pour faire baisser le prix, couvrir la différence de votre poche.
Pour les vendeurs : Vous devrez peut-être réduire votre prix pour l’aligner sur la valeur estimée ou négocier une solution commune avec l’acheteur.
Comment faire face à un résultat d'Appraisal faible
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Pour les acheteurs :
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Vérifiez l’exactitude du rapport d’Appraisal.
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Envisagez une deuxième évaluation.
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Négociez avec le vendeur pour partager la différence de coût ou utilisez des fonds pour couvrir l’écart d’évaluation.
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Pour les vendeurs :
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Contester les inexactitudes relevé sur le rapport d’Appraisal.
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Proposez des incitations à l’acheteur pour sauver la transaction.
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Diffuser une nouvelle annonce à un prix plus réaliste si la vente n’aboutit pas.
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Conseils pour réussir
Pour les acheteurs : Travaillez en étroite collaboration avec votre agent pour comprendre le marché et éviter de payer trop cher.
Pour les vendeurs : Fixez un prix réaliste pour votre maison afin d’éviter les surprises lors de l’Appraisal.
Pour les deux parties : Choisissez un agent immobilier compétent qui vous guidera tout au long de la transaction et vous aidera à résoudre les problèmes de manière proactive.
Comprendre le processus d’Appraisal contribue à faciliter les transactions immobilières. Que vous soyez acheteur ou vendeur, être préparé aux différents résultats possibles peut vous faire économiser du temps, de l’argent et réduire le stress.
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